经纪人团队长成长之路—我的经验分享
发布: 2010-2-09 09:17 | 作者: 未知 | 来源: 网络 | 查看: 297次
理论指导实践，实践检验真理，证券营销也是如此，现在有很多五花八门的营销理论，经纪人都应该学习一些，用来指导实践工作，但一些基本营销理论并不能只学习而要真心掌握，它会左右你的成败，主要体现在以下四点：
第一．营销要从效果入手。
营销是结果导向的，同时只有结果才能促进深入，两者是双向的，而我个人认为，效果对于营销推进的作用更大。一个个小的结果成就了一个大市场的统一，一次次弱者的成功造就强者。赵括的纸上谈兵，同样不适用于营销，没有深圳市场的成功，蒙牛就没有进一步前进的底气，结果导向是营销最重要的理论，这不是策划的，不是广而告之的，是实际工作获取的。这个理论就是告诉我们，业绩是硬道理，发展是硬道理。
第二、争取到客户的信任是一种本领，一种可以让本领提高的本领。
营销过程中，如果你的客户不信任你，说明你获取被人信任的能力低，不能怨客户，那么你的能力会自动弱化，这是现在许多经纪人的通病，他们总是抱怨客户不信任，而不去探究客户为什么不信任？怎样才能让客户信任？营销者为将，将要引导客户，实现你的目的！
第三、与高手过招，你才能成为高手。
市场的竞争是千变万化的，但能不能成为变化当中的应对高手，在变化当中进步，关键看你如何看待对手，如何向对手学习，然后超越对手。诸葛亮六出祁山，那市场做法神出鬼没，司马懿不断的象他学习，不断的吸取教训，然后一点点地再挑战他，最后钟会与邓艾的成功才会实现。如果没有诸葛亮一定不会有司马懿。如果没有诸葛亮也一定不会有周瑜。如果没有伊利一定就没有蒙牛，如果没有可口可乐，那么一定就没有百氏可乐，就象没有肯德基，就没有麦当劳，不知道大家理解我的意思没有。总的想法就是下棋找高手。
第四、用团队长或营业部经理的标准来要求自己你才有机会和能力当上经理。
我没有当上营业部经理，但每个人都可以实现这个目标，这不是偶然的，这是必然的，但如何做？就是我们是按高标准来要求自己的，时刻准备，时刻学习。我在用人上、团队管理上都大大提高了自己的工作责任感，没有用打工者的心态做事，而有的人恰恰没有做到这点，以老板的心态做人，以员工的心态做事，结果他的市场管理权让给了别人，为别人进一步发展打下了基础。总之营销是学问，我理解有限，但以上几点是切实体会，与大家分享。
