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五个月前的今天，东方证券在中国证券报上投放了整版的招聘广告，宣告东方证券经纪业务二次创业核心内容之一的“营销团队建设”正式拉开帷幕。 ih= G)(k
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五个月的时间里我们取得了骄人的业绩，7月18号成功举办了第一次创业说明会，紧接着进入全面的面试及筛选流程，8月18号第一批应聘人员正式开始办理入职手续。9月正式运营首月即实现了历史性的突破，在渠道资源尚未匹配到位、营销手段尚显单一的情况下，实现月度新增资产1.3亿，人均新增资产超过200万，这个成绩是对东方“三高”策略（高起点、高标准、高素质）的充分肯定。 jhqGa?4c+@
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目前上海地区团队规模已经达到130人，月度新增客户资产的能力达到2亿左右的水平。随着团队规模增加、渠道合作推进、内部流程梳理、营销手段多样化以及技术平台升级等工作的持续推进，接下来的几个月中东方证券上海地区的营销能力还有大幅度的提升空间。 nw#3h@$
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这五个月以来，伴随着营销团队规模的增长，相关管理岗位也陆续到位，为了这个“创业”的机会，这些人完全放弃了周末的休息，几乎没有一天能够正常下班，因为这个体系已经开始高速运转，任何一个环节配合不到位都有可能拖累整体的进度。高强度的工作状态需要超预期的业绩来维持，超预期的业绩会进一步推动组织架构的完善和业务流程的优化，如果把东方“营销团队建设”看成是一个独立的创业项目，那么这个项目已经成功渡过了孵化期，开始进入加速成长期。 MZl9bE&F
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经纪业务是证券公司的基础业务，是一项特别需要坚持的业务。回首券商近十年的营销变革，“试水”失败的案例多数集中在不能坚持上。在我看来，变革最大的敌人是时间，在较短时间内产生正面的反馈对任何一项变革都称得上“弥足珍贵”，而我们，用了五个月的时间做到了这一点，虽然只是一点点成绩，但已经足够支撑我们继续战斗下去了。 eiY5gT SY
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上述的成绩还只是冰山一角，五个月当中我们还完成了大量的基础性工作，制度建设、流程优化、渠道开发、项目储备等等都将为业务的长期持续发展奠定坚实的基础，而观念的转变更将对整个公司形成深远的影响。 *]=a {Za
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明年东方证券将在上海地区组建超过一千人的经纪营销团队，届时东方将成为上海市场营销能力最为强大的券商，这对我们来说已经不是遥不可及，而是切实的目标。 9 QUi G
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忙忙碌碌五个月，关注东方二次创业的人越来越多，已经很久不能静下心来写点的东西，今天总算强迫自己赶在这个值得纪念的日子结束之前完成这篇博客，取名“结绳记事”是为了在每一个特殊的时刻回头盘点我们的经验和得失，算是给关心我以及东方二次创业的同志们一个交待，也期待着能为经纪人这个职业做一点点微薄的贡献。
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一共有 15 条评论
但后面的管理会是一个很头痛的事情吧~
“国信证券股份有限公司是全国性大型综合类证券公司，注册资本70亿元，在全国33个城市拥有49家营业网点，法定代表人为何如，现有员工8200人，其中公司本部员工1117人，本科以上学历人员占90%以上。”
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