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2009-12-08

证券经纪业务网点功能及定位转变趋势预测

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      证券营业部作为证券公司经纪业务的前沿阵地存在了近二十年，二十年当中营业部的作用及定位几乎没有发生过本质的变化，随着证券营销模式的变革、客户结构的变化、信息技术的不断发展，证券营业部的定位及功也必将开始新的探索。
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      证券公司最早源于各家银行的证券部，经营思路甚至人员多数也继承自银行，所以证券公司早期的经营模式与银行无异，即依托广泛铺设的营业网点以实现客户的覆盖，早期网点数量成了券商的经纪业务强弱的唯一指标，银河证券凭借网点数量的绝对优势稳居行业头把交椅很多年。
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      直到银证通的出现，一个籍籍无名的小券商依靠强大的营销队伍在部均收入上异军突起，短短几年之后便杀入行业前三甲，从此颠覆了以网点数量论英雄的证券经纪业务时代。
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      在这一时期里，银行网点与证券网点的功能定位发生了明显的分化，银行仍然依靠不断的新设网点实现客户的全面覆盖。但证券公司由于新设网点受限，逐步走上依托营销队伍实现营业网点客户覆盖范围的扩张之路，事实证明这是一个正确的选择，正是这种指导思想成就了国信,并创造出泰然九这个神话。
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      了解国信的人都知道，国信在建立营销团队过程中，新旧势力的博弈也非常激烈。从电子商务部的成立到与经纪业务部的合并，从营销中心的设置到最终转变成营业部（大名鼎鼎的泰然九的前身就是国信深圳营销中心），都能反映出变革之不易与国信之坚持。我想表达的意思是，营销模式的变革从来都不是一件容易的事情，也决不是简单的招聘一大堆人就可以实现的，所谓的“营销驱动”指得就是营销模式的变革会推动整个公司运营模式的转变，这是一项复杂而系统的大工程。公司领导的决心、实操层面的执行力、变革的时机选择、甚至需要一点“不破不立”的毅然决然，每一点都会决定转型的成功与否。
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      营销队伍的出现，使得券商实现了从“坐商”向“行商”的转变，殊不知“坐”有“坐”的问题，“行”有“行”的不易，最先遇到的问题就是由于营业部客户覆盖范围的迅速扩大导致了同城营业部之间的内部竞争，渠道竞争、客户争夺、内部价格战，甚至还出现过同一个公司不同营业部的营销人员在银行网点大打出手的情况。
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      国信泰然九路营业部在深圳享有银行网点的独家经营权，同为国信的营业部，其它几家不得不退出银行资源的争夺，看上去是因为泰然九更“擅长”渠道开发和维护，其实只是个内部资源分配的妥协政策而已。
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      国信收购民安之后，营业部功能及定位的变革实现了新的跨越。以上海为例，业内人士都知道国信北京东路营业部，有多少人能叫得出国信另外两家营业部的名字？这两家营业部默默无闻源于它与北京东路营业部定位上的差异，国信北京东路营业部以上海管理总部（现为上海分公司）的名义掌控了上海地区的全部公司资源，包括人事、团队、营销资源及另外两个营业部的管辖权。这种安排下，另外两个营业部（分别为淮海西路营业部和南山路营业部）纯粹定位为客户及营销人员的现场服务网点，事实上两个营业部目前只有柜台岗位和运营岗位，营销职能、管理职能及财务全部集中到北京东路营业部。
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      这种模式与银行现在的管理模式非常相似，北京东路营业部相当于分行的级别，另外两个营业部即降格成为路支行，这两个营业部不再作为利润中心对待，而北京东通过整合这两个营业部成为一个大的利润中心，即国信宣扬的“准企业”模式。
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      这一模式的优点很多，很好的发挥了国信强大营销团队的优势，避免了同城营销资源的内部冲突，集中统一的营销管理也更加有效和规范。事实上还有一个很重要的优势在当前看来不明显，但会决定未来的竞争格局，那就是成本优势，一套人马管理三个营业部和三个营业部分别配备管理人员成本差异会非常大，随着证券经纪业务毛利率的不断下降，这一优势将转化成重要的核心竞争力。 _i)60}  
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类别： 思想 |  评论(28) |  浏览(4637) |  收藏
一共有 28 条评论
reagerg 2010-09-10 10:08 Says:
Even you have already been a big fan of big eyeglasses, to make a proper combination with other garments is important.In good old times, people wearing big cheap eyeglasses left the others an impression that he/she is simple-minded and low-witted, however, in modern times, it is totally another thing. for small eye people, big eyeglasses rightly cover their demerits, eyes suddenly coming to be fairly bright and piercing
dsrew 2010-09-10 09:19 Says:
sure 2010-09-09 14:30 Says:
fefe 2010-09-09 14:29 Says:
网站迟迟不被百度排名是件令人很痛苦的事。今天晚上，我突然在站长工具发现自己的站点在百度收录上面从历史性的0突破到10了!眼前的这个数字让早已疲惫不堪，混混入睡的我顿时犹如中了奖似的格外惊喜我简直不敢相信我的网站终于被百度收录了!
在过去的一两个月的时间里，虽然看了很多站长资讯，了解了很多站长新闻，但是十分苦恼自己到底是哪里做错了，得罪了百度，惹怒了百度，害得我的站点一直不被百度接受，Alexa网站排名就更不要说了。没想到，昨天还打算换域名的我今天就意外地被百度收录了。这也应征了付出才有收获这句真理呀。下面呢，我想和一些新站长分享下我是如何走出百度被K沙盒阴影的经验。结合我的网站，我觉得，只要能够解决好下面这几个关键性的问题，就能够结束不被百度收录的折磨了。
说到原创，除了文字是提的最多的外，还有一个就是很少被提到的图片了。也许有的站长觉得图片比较占网站空间，所以都想复制别人的图片，节省空间。这是错误的，发布文章的图片最好下载上传到自己的网站上面，因为百度收录中有一条是百度图片，他也是考量一个网站收录的方面，所以建议图片一定不要复制。如果觉得太大占空间，可以用一些图片软件把图片尺寸调小点。
主机服务器问题。可以考虑选择Windows主机服务器 、Linux主机服务器 和Vps主机，但是虚拟主机一定要稳定，服务器安全要做得好，网速要适宜，企业邮局不用购买。如果主机不稳定，突然间网页无法打开了，你如何能够保证百度蜘蛛能来爬行呢?平时多学习国内空间知识和美国空间知识，网上有免费的cPanel中文教程。
心态问题。网站被百度k掉了，迟迟不被收录，心情一定会很不爽，你可以发泄心中的不快。但是不要轻易就说放弃，既然做网站了，就要保持一颗平常心对待。不要为了SEO，为了搜索引擎而做网站。而且有一种新的说法，说百度会对新站点考量3个月，所以不到3个月的时间，你就一定要坚持下去。我的站点的域名年龄就是到了2个月26天才被收录。
补充说一句，请注意，百度收录是人工审核，谷歌排名站点速度之快是因为谷歌是机器收录。所以你的网站要“以人为本”，网站是做给人看的，而不是机器。否则你的网站很难过百度工作人员的这一关。
有好的排名后，站长网赚就变得轻松，可以通过Baidu联盟或者Google adsense赚钱。最后要介绍雅虎优化工具，它帮了我很大的忙。
对于经营国内外业务的商家来说，如果将网站放在国内虚拟主机空间上，国内用户访问速度快，但国外用户访问速度慢；网站放在国外空间上，国外用户访问速度快，国内用户访问速度较慢。当客户访问您的网站的时候，等了很久，网站都打不开，一个潜在的订单就这样消失了！这样就变得顾此失彼而无法真正地经营好国内外业务。如果您想让国内、国外的用户访问速度都快，就需要做双镜像，即在国内国外同时租用虚拟主机。即在国内外两地各开设空间放置中文和英文网站，网页里都有英文版和中文版的超级连接，点击英文版连接到国外虚拟主机上，点击中文版连接到国内的虚拟主机上。这样，无论是在国内还是在国外访问您的网站都无需等待，访问速度像飞一般！商机尽在您的手中！而且国外虚拟主机也解决了收不到国外电子邮件的问题，顺畅地与国外客户交流。
我们公司提供免备案虚拟主机，免备案空间,美国服务器租用，美国虚拟主机,国外空间,海外空间，PHP虚拟主机，Apache虚拟主机，Linux虚拟主机等虚拟主机服务，并且提供强大的虚拟主机管理系统Cpanel，支持无限域名捆绑，无限邮箱，无限子域名，不限同时在线人数，并预装了100多种优选电子商务程序（如购物车，博客，论坛等等），无需编程，全部代码免费，一键完成安装。【美国空间】让全世界都能快速访问您的网站！开拓国际市场必备的网站寄存服务！灵芝孢子粉,还在市灵芝破壁孢子粉区破壁灵芝孢子粉居改变灵芝孢子粉胶囊的,就灵芝是每天晚上回家他众享灵芝都给女人带回一些有硬伤的水果。
aetwa 2010-09-09 10:30 Says:

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aetwa 2010-09-09 10:30 Says:

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awt 2010-09-09 10:11 Says:


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asd 2010-09-06 15:07 Says:
sure 2010-09-04 15:17 Says:
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asd 2010-09-04 11:16 Says:
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